【爱思益专访】520专访前欧莱雅首位中国籍高管:一个男人与美妆20年的爱情长跑

爱思益公众号近期经常被小伙伴们戳:我如何走好职场的第一步?如何才能进500强快消企业,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰呢?

 

爱思益直接为大家邀请到欧莱雅首位中国籍高管陆晓明,分享职场干货,同时也在520之际通过爱思益平台,聊聊他的职场故事:一个男人与美妆的20年爱情长跑

 

▷陆晓明,1996年加入欧莱雅(中国),在欧莱雅(中国)任职14余年,是欧莱雅(中国)创始人之一,2006年至2009年任欧莱雅中国区副总裁。2009年加入奢侈品行业,出任万宝龙(Montblanc)中国区董事总经理。2011年中旬起,陆晓明回归到熟悉的化妆品领域,创立了多品牌零售店“有机家 Organic+”,作为创始人兼总裁,踏上新的旅途。

 

和快消行业的恋爱始于对方的追求

 

提起欧莱雅的广告语,许多人头脑里马上响起“你值得拥有”。这支由范冰冰、吴彦祖等女神/男神代言过的广告早已让巴黎欧莱雅的品牌形象深入人心。现在的欧莱雅在国内拥有兰蔻、美宝莲、巴黎欧莱雅、理肤泉、美即等众多优秀的子品牌。观其背后,从刚入中国到美妆市场第一,在这化妆品行业变革的20年,陆晓明功不可没。不过1996年刚入职美宝莲的陆晓明,一定没想到他最后会成为欧莱雅中国区副总裁,更没想到在化妆品这个行业里,一待就是20年,从鲜肉变成了大叔,他打趣:我和化妆品谈了20年的恋爱!

 

陆晓明的故事应该从他辞官开始。1995年的一天,美宝莲当时想进入中国市场,但找不到合适的人选。时任江苏省苏州区招商局副局长陆晓明在招商谈判时认识的美宝莲亚太区总裁向他伸出橄榄枝,陆晓明毫不犹豫抓住了这次机会。“我是机会主义者,喜欢尝试最先进的东西。”陆晓明知道自己想要的是什么,而恰巧美宝莲能帮到他,添一点胆魄,这才确立了以后奋斗的行业。

 

陆晓明回忆起这段往事,说:

 

1.求职像恋爱,谁都希望另一半更主动,但是你要提前做到更优秀,知道自己要什么,并且有更广阔的信息渠道,才能有更多的信息触达到你。

2.机会只留给准备好的人,所以在对方和你深入洽谈(面试)之前,你的经验、硬本领、软技能、谈判技巧(面试技巧)等,都要准备就位哦,不然机会只会和你擦肩而过,他和欧莱雅的关系也会止步于一次闲聊。

3.对行业的了解+十足准备+一点点运气,你和你心仪的企业总能在巧妙中相遇。

 

在与企业的恋爱中,旋转、跳跃

 

 

那时在外企管理层的中国人,大都只能负责人事或者对外宣传等工作,做了四年多人事管理工作的陆晓明并不满足于此,2001年他成功转型事业部经理,先后任职欧莱雅中国专业美发产品部、大众流行产品部、欧莱雅中国区副总裁兼活性健康化妆品部总经理。从管人到管品牌的转型,体现了陆晓明的“价值观”。许多同学应聘时总提及“学习”二字,而忽略了作为企业的员工最重要的就是创造价值,这才是企业思维,是非常重要的!

 

借用一个流行的词汇,陆晓明也是将转型和跨界演绎的非常生动。他也想借由自己的切身体会和更多职场新人说:

 

 

1. 你最初学习的专业未必是你常情的工作内容,即使你第一段工作的内容也未必与你走到最后,所以如果你在思考跨专业求职,跨界转型,机会是一定有的!

2. 在旋转跳跃面前首先确定你要转型的方向,将你现有经验和目标工作做匹配,但是最重要的还是思考转型后的我如何给目标企业创造价值,例如我是一个工科生,我如何才能获得500强快消公司的市场管培生的机会?这个特殊的我能给对方创造什么价值?如果想到的只有自己的需求,不考虑对方的价值,那不会有人为你买单。

 

恋爱需要一点点坚持

 

彼时,美宝莲在中国还在坚持高端百货路线,占据着高档百货一楼的显著位置。但这种高端定位背后,是美宝莲一直没实现盈利的窘境。陆晓明担任美宝莲品牌总经理后,开始重新定位美宝莲。这次重新定位,表面上看,最明显的变化就是降价。2003年夏天,美宝莲在中国全线降价。比如口红降至39元。

 

但是,在陆晓明看来,这并不只是降价那么简单。“一个品牌的定位发生变化,并不只是降价,而是包括设计、营销、渠道等各个方面立体的变化,是一个生意模式的转变”。事实上,对于当时的美宝莲而言,最重要的其实并不是价格,也不是渠道,而是对中国消费者的彩妆教育。“最难的是在一个没有使用彩妆习惯的国度里,让消费者接受并学会使用彩妆。”陆晓明分析。重新定位后的美宝莲,更亲民、更年轻。

 

据了解,2003年美宝莲市场份额增长了130%,后来连续六年稳居彩妆市场头把交椅,市场份额一度高达23%。“就国产彩妆来说,没有内在的研发和外在引领潮流的时尚度,就没有核心竞争力。随时可能会被取代和超越。”即使远离彩妆一线很多年,陆晓明还是一针见血地指出了当今国产彩妆的死穴。

 

 

这段经历是陆晓明在欧莱雅工作最艰难的岁月,也同样是欧莱雅在中国最困难的时期。陆晓明在回忆这段过往的时候,也是百感交集,他希望和爱思益的同学说:

 

 

1. 不管是什么工作,都会有你觉得难到坚持不下去的时候,就像恋爱。每个人会有不同的处理方法,陆晓明的方法是:解决问题!欧莱雅在国内水土不服怎么办?克服它!定位出现了失误怎么办?解决它!消费者没有习惯怎么办?培养它!遇到非典了商场门庭冷清怎么办?总有办法!所以他也希望将他的态度传递给更多求职中的小伙伴:学历不够?实习经验不够?面试没有信心?简历不出彩?真的都不是问题!你要做的只有:解决他!

2. 在这段经验中,大家可能还能感受到陆晓明在与企业的恋爱中处于主导位置,在主动的输出很多东西。解释这句话最好的词语叫“真爱“。他很庆幸他进入了一个真爱的企业,若不是真爱,你的创意、潜力、投入都会随着时间的消逝而淡化,只有在你最爱的行业你才会收获最大的成就,和你同期进入一家企业的小伙伴,过10年后,你回头看看,大家好像又有了一些差异。所以第一段工作还是需要尽可能找到最匹配的。陆晓明祝福每一位爱思益求职的小伙伴都可以与第一段工作长情下去!

 

真爱总在摸索中寻得

 

 

 

2006年,陆晓明升任欧莱雅中国区副总裁兼任活性健康化妆品事业部总经理——在化妆品行业的跨国企业,这是中国人目前能坐到的最高位置。薇姿和理肤泉在陆晓明的运作下,很快成为中国药房渠道的前两大品牌。一次偶然的机会,一向善于发现商机的陆晓明在和法国有机化妆品的合作中看到了有机化妆品的前景,把有机化妆品引入中国的想法在陆晓明心中开始发酵。

 

2011年,陆晓明开始自己创业——同年6月份,中国第一家全进口有机化妆品专营店“有机家Organic+(以下简称有机家)”在北京来福士广场诞生。值得一提的是,2013年9月底在武汉和长沙万达广场开业的有机家现日均销售额在8000元左右。“中国目前有机化妆品市场份额很小,未来是个蓝海。而有机家在这里面是最大的。”显然,陆晓明对这个新生儿颇感自豪。

 

陆晓明对自己现在的定位是一段新的旅途起航了,他也告诉爱思益的小伙伴们:

 

1. 真爱一定是在摸索中寻得,但是可以前置风险,实习就是帮你前置风险的一个重要手段。

2. 真爱和你的第一段恋爱总会有千丝万缕的关系,最后结婚的人和初恋总有一些纠葛,特别像或者特别不像。你在初恋中已经获取了很多,被改变了很多。第一段工作将为你设置一些初始数值,伴随你未来的职场生涯很多很多年,所以还是希望大家慎重去选择第一份工作。

 

 

“有机家是一种水到渠成的遇见。”从美宝莲到欧莱雅,再从欧莱雅到有机家,从传统美妆到药妆,最终到有机化妆品的研发,陪伴,是这个男人对化妆品行业最长情的告白。

 

那你呢?愿意鼓起勇气向心仪的行业表白吗?

这个520,爱思益携手有机家,一起为你的职场和爱情加油!

 

陆总裁为爱思益的小伙伴带来法国的诗蓓欧金盏花/芦荟/玫瑰舒缓洁颜水300份,以下7个城市的小伙伴们可以在后台回复“有机家520“,免费获取专柜兑换券1张(可换诗蓓欧金盏花/芦荟/玫瑰舒缓洁颜水1瓶)。此外,凭借兑换券还可以在任意专柜获得免费面试妆容指导1次,同时可以体验价值388元的有机精油面部护理1次助力爱思益小伙伴面试顺利。

 

就像大家在求职的起跑线上起飞,有机家也在创业的起跑线上起飞,陆晓明表示,他也会努力让有机家拓展到更多城市,到时候补上今天欠其他城市小伙伴的礼物。所有小伙伴都可以在评论中留下评论和任何求职困惑,他会尽量抽取更多的时间为同学认真解答。也希望有机会可以面对面和大家分享更多职场心得和快消行业的求职干货。

 

 

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